กลยุทธิ์การขยายธุรกิจให้เติบโต จากขนาดเล็กไปสู่ขนาดใหญ่

การขยายกิจการการให้เติบโต เป็น 1  ในกลยุทธิ์หลักที่อยู่ในแผนการการดำเนินธุรกิจให้เติบโต และปรับไปตามยุคสมัยที่เปลี่ยนไป เป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ต้องคิดและตัดสินใจ เพราะในโลกของการทำธุรกิจ การที่เราไม่เติบโตนั้นหมายถึงธุรกิจของเรานั้นจะเล็กลงโดยอัตโนมัติเนื่องมาจากผลกระทบจากการแข่งขันและเราถูกแบ่งยอดขายไปนั่นเอง

1.การขายสินค้าเดิม ให้ลูกค้าเดิม

คือการพยายามให้ลูกค้าที่เคยซื้อ ซื้อเพิ่มมากขึ้น โดยมากจะใช้การจูงใจโดยมอบส่วนลดหรือสิทธิพิเศษอย่างอื่นเพิ่ม 

2.ขยายสาขา

การขยายสาขาอาจจะไม่เหมาะกับธุรกิจออนไลน์ แต่สำหรับธุรกิจออฟไลน์ เช่น ร้านอาหาร คลินิก ร้านขายสินค้าอุปโภคบริโภค การขยายสาขา นับเป็นเรื่องที่สำคัญเพราะจะช่วยให้คุณสามารถให้บริการลูกค้าได้หลากหลายขึ้น ซึ่งเรามีคำแนะนำ

• ก่อนจะขยายสาขา ต้องแน่ใจว่าสาขาปัจจุบันนั้นมีกำไรและการเติบโตเป็นที่น่าพอใจในช่วงปีที่ผ่านมา
• คาดการณ์ถึงเทรนด์อนาคตของธุรกิจของคุณ รวมถึงเศรษฐกิจว่ากำลังซื้อจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงในอนาคต
• ต้องมั่นใจก่อนว่าทีมงานภายในพร้อมรับมือกับการขยายสาขา เนื่องจากจะมีขั้นตอนซึ่งคนข้างในต้องพร้อมรับมือ
• เตรียมแผนธุรกิจของสาขาใหม่ เช่น จะหาลูกค้าอย่างไร จะเปิดตัวอย่างไร และจะรักษามาตรฐานให้เหมือนสาขาแรกได้อย่างไร
• การเงินพร้อมหรือไม่? กำไรจากสาขาแรกสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของสาขาถัดไปหรือไม่ หากต้องการกู้ มีเรื่องอะไรที่ต้องเตรียมตัวบ้าง?
• เลือกสาขาโดยคำนึงถึงธุรกิจของคุณมากกว่าเงินในกระเป๋า เช่น ต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นวัยรุ่นและสามารถเดินทางสะดวก จึงเลือกเปิดสาขาแถวโรงเรียน หรือมหาวิทยาลัยที่อยู่ติดรถไฟฟ้า หากมีคนรู้จักมาเสนอสถานที่ที่มีราคาดี แต่อยู่ในพื้นที่ที่เดินทางลำบาก คุณควรพิจารณาให้ดี

3. ขยายกิจการจากการควบรวม หรือขายเฟรนไชน์ หรือซื้อกิจการคู่แข่ง

เป้าหมายหลักคือการเข้าควบรวบกับคู่แข่งที่มีขนาดธุรกิจรองจากเราลงไป แนวทางนี้จะใช้เงินลงทุนสูงแต่ผลตอบแทนจะได้คุ้มค่ากว่าในระยะยาวเพราะไม่มีคู่แข่งแล้ว ธุรกิจจึงเป็นผู้กำหนดราคาตลาดได้เอง

4. การขายสินค้าใหม่ เข้าสู่ตลาดใหม่

แนวทางของการขยายกิจการคือการขายสินค้าใหม่ให้กับกลุ่มลูกค้าใหม่ แนวทางนี้ถือว่าค่อนข้างเสี่ยงแต่ก็จำเป็นในกรณีที่ธุรกิจเดินมาถึงทางตันและการแข่งขันสูงเกินกว่าจะรับมือไหว การพาตัวเองออกไปสู่ตลาดใหม่จึงดูจะเป็นแนวทางที่ดีกว่า การเลือกแนวทางนี้จำเป็นต้องมีการวางแผนและเตรียมพร้อมที่ดี แต่ผลที่ได้รับจะคุ้มค่ากว่าแนวทางอื่นๆมาก

5. คิดสินค้าใหม่เพื่อขยายกลุ่มลูกค้าเดิม

คือการขายสินค้าใหม่เข้าสู่กลุ่มลูกค้าหรือตลาดเดิม แนวทางนี้จะพบบ่อยในสินค้าที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีเพราะสินค้ามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเสมอธุรกิจจำเป็นต้องทำเมื่อสินค้าปัจจุบันนั้นเริ่มหมดความนิยมและมีสินค้าอื่นที่ดีกว่ามาทดแทนได้ตามปกติสินค้าใหม่จะมีมูลค่าที่สูงกว่าเดิมอยู่แล้ว การที่ธุรกิจสามารถขายสินค้าใหม่ได้จึงเป็นการรักษาฐานลูกค้าและขยายธุรกิจไปในเวลาเดียวกัน

          จากแนวทางทั้งหมดที่กล่าวมา ไม่สามารถฟันธงได้วาแนวทางไหนดีที่สุด เพราะขึ้นอยู่กับความพร้อมของธุรกิจและปัจจัยอื่นๆอีกหลายประการเช่น สภาพการแข่งขันของตลาดโดยรวม ความแข็งแกร่งของธุรกิจคู่แข่งหรือความนิยมของลูกค้าที่มีให้กับสินค้าของเรา จึงเป็นสิ่งจำเป็นที่ธุรกิจต้องศึกษาข้อมูลให้ดีก่อนตัดสินใจ